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得益于股东背景,辉腾金控具有资产端的天然优势。中铁中基供应链集团的产业资源,让辉腾金控前期发展有良好的产品保障,在众多新兴的独立财富管理机构中具有先发优势。不过,随着越来越多具有产业背景的财富管理机构入局,辉腾金控也必须加快招兵买马,才能以速度换得发展空间。

近日,中国财富管理行业垂直自媒体「顾问云」,派出「中外独立三方财富管理行业实务分析项目组」,专访辉腾金控执行总裁李仲庆,就金融与产业如何做有机结合,以金融推动实业展开探讨。


▎关于业务与产品

整合核心企业供应链上下游,开发核心资产

顾问云:辉腾金控的产品和业务线包括哪些?未来拓展规划包括什么?

李仲庆:辉腾金控财富团队所销售的产品以固收类和股权类的契约型基金产品为主,业务线包括财富管理、资产管理、证券业务、互联网金融、保险服务、网络信贷、商业保理七大板块。

就资产来说,辉腾金控隶属于中铁中基供应链集团,是中铁中基控股集团旗下一家综合性企业集团,产业版图包括集矿产业、现代农业、贸易、物流业、跨境电商、供应链管理、供应链金融等。中铁中基供应链集团主要服务于国企内部产业链上下游企业,提供物流、贸易、电商以及配套的供应链管理服务。辉腾金控财富团队所销售的固收产品主要围绕中铁中基供应链集团的上下游进行拓展,通过商流、物流、信息流和资金流四流合一,打造供应链的金融生态链。

中铁中基供应链集团资产实力雄厚,实业板块遍布全国各地,所以资产来源方面,辉腾金控有足够的储备。为了丰富产品线,辉腾金控也会外采资产,包括上市公司应收账款、股权投资基金等,未来还会重点拓展FOF产品、上市公司保理项目、保险产品,并通过集团控股的香港证券公司发行海外资管产品。

顾问云:辉腾金控如何做产品风控?

李仲庆:辉腾金控有7道风控体系,尤其重视加强政策前瞻研究和跟踪力度,规范尽职调查体系以及谨慎决策程序。辉腾金控发行的固收类产品通常会做到资产超额质押,并通过科技金融大数据来抓取监测企业的授信额度与还款能力。我们股权类产品的投委会通过率仅为2%左右。

顾问云:您看好哪些投资领域?

李仲庆:消费升级、体验式消费、个人金融、移动互联网、大健康、物流以及环保领域都是我看好的投资方向。

由于反公款消费的原因,中国奢侈品消费总量回落,奢侈品消费增长速度相较往年也见缓。但是,如果价值投资者真的相信中产阶级未来消费主要动能是品牌消费的话,那现在就是投资的好时机。将品牌消费再做分层,轻奢品的消费年增长超过20%。在消费升级的浪潮下,轻奢品领域是非常值得投资的。

体验式消费也有很大的增长空间,其中旅游是值得关注的领域,出境游、入境游两端都有不错的增长,含金量很高。在投资热度方面,旅游还没有医药那么主流,但实际投资规模已经超过医药行业,增长率也达到跟医药接近的18%。现在很多投资者在逃离餐饮、食品的体验式消费领域,但我个人觉得这个行业的价值被低估了,有非常好的投资机会。

个人金融也是不容忽视的投资热点。中国家庭资产配置中房地产明显偏高,金融资产只有20%,未来金融资产的占比会有大幅上升。中国家庭资产结构既可以通过卖老资产、买新资产的方式调整,也可以通过增量负债的方式调整。

移动互联网的特点是边际成本趋近于零,所以用户数决定了行业规模,中国移动互联网的规模超过美国指日可待。我们所说的移动互联网,是指移动互联网+某一传统行业,比如汽车、地产、医疗健康等,未来移动互联网规模比PC互联网大10倍、15倍都非常正常。

过去资本市场看好大健康领域的制药环节,但今后的增长机会将出现在健康服务行业,比如养老产业,随着中国人口老龄化趋势的发展,在未来20年里一定会有比较亮眼的突破。

物流是中国GDP中规模最大的行业,同时成本也非常高,所以有很大的效率提升空间,尤其是医药和生鲜的冷链物流、第三方物流等。以物流为节点做供应链金融,能够解决中小企业征信难、融资难的问题,也有较大的发展空间。

最后是环保领域,环保的生意分成三类:一是B2G,政府买单的模式,像污水处理的企业净利润率非常高;第二是B2B的环保生意,能源和化工企业付费意愿强,其他如制造业、服务业的付费意愿还没被唤醒,还有很大的增长空间,最后是B2C模式,现在很多家庭的用水都是被处理过的,C端需求的想象空间也非常大。


▎关于客户与市场

招兵买马,扩大先发优势

顾问云:辉腾金控的目标客户分为几类?如何获客?

李仲庆:我们的目标客户主要包括三大类,企业主、企业高管、自由职业者等,年龄在30~60岁之间,可投资资产规模在500万以上的高净值人群。我们为客户提供财富管理和资产配置服务的基本理念是诚实守信的经营之道以及基于专业知识的服务。辉腾金控的获客包括线上和线下的营销,线上主要包括社交媒体营销,线下主要靠专业理财师销售。

顾问云:独立财富管理的参与者越来越多,辉腾金控的差异化竞争优势是什么?

李仲庆:辉腾金控有强大的股东背景作为支撑,背靠实业资产,资产端可进行穿透式风控,更加清晰、安全和透明。在深圳地区,国企背景的独立财富管理机构相对较少,市场处于群雄割据,但是地方龙头尚未独霸一方的时候。辉腾金控目前占有先发优势,但是,很快会有越来越多国企和上市公司入场,我们也将通过招兵买马扩大规模,以速度换取成长空间。

作为纯国企控股企业,我们在扩大规模时会优先考虑直营模式和合伙人制,不太会考虑加盟制。


▎关于企业与人才管理

倾向团队合作,而非上下级关系

顾问云:如何评价您的管理风格?辉腾金控遴选人才的标准是什么?如何看待行业内人才流动频繁的现象?

李仲庆:我个人比较注重沟通和倾听下属的意见和感受,激励下属积极面对困难,让他们更多时候感受到合作而非上下级关系。人才选拔的理念简单来说,就是德才兼备,任人唯贤,职适其能,人尽其才,合理流动,动态管理。

财富管理行业近年来处于爆发式增长的阶段,各类机构如雨后春笋,对人才的渴求和开出的加码年薪也是与日俱增,相互挖角的现象普遍,造成行业浮躁,人才流动性大也很正常。

辉腾金控具有国企股东背景,产品安全透明,管理层善于沟通和聆听团队声音,相信这些优势对人才还是颇有吸引力的。


▎关于行业

隐性的人财机制是财富管理行业的核心竞争力

顾问云:长远规划来说,辉腾金控的发展目标是什么?

李仲庆:辉腾金控对标恒天、诺亚、钜派、小牛等行业标杆企业,目标是在三年内进入全国第一梯队,管理资产达到500-1000亿的规模。

顾问云:您认为财富管理行业当前处于什么发展阶段?对行业发展有何预判?

李仲庆:中国目前的富裕人士还是“富一代”,财富传承是这批改革开放中富裕起来的人群最终要面临的问题。尽管中国的财富管理行业发展速度很快,但比起国外市场,我们的理财工具、业务模式还很单一,内容和形式都不太健全。

国外的私人家族理财机构出现于19世纪中期,一般分为三类,分别为单一家族办公室、同时为多个家族理财的专业理财公司,以及为市场上许多高净值客户理财的商业化财富管理公司。随着国外越来越多财富管理公司出现,竞争变得更加激烈,行业呈现整合趋势。

虽然各家公司规模和经营方法各不相同,但为了应对竞争,都不约而同地开始提供更多的产品和服务,开始提供对冲基金管理、私募股权基金投资、母基金投资、艺术品收藏和管理等产品和服务。根据客户的需求,财富管理机构还会提供财务数据处理、财富转移、慈善捐助以及家族成员教育等服务。

与欧美发达国家的财富管理服务相比,中国还处于初级阶段,本土的金融机构无论是银行、券商、基金还是信托公司,主要提供客户资产保值增值方面的咨询服务。这方面国内银行的私人银行理财部发展非常迅速,例如四大国有银行和招行等。同时一些商业化的财富管理机构也进入大众眼球,这是可喜的变化,但相对于中国经济发展速度,财富管理行业发展偏慢,国人长久以来形成的文化传统和理财观念确实影响到了这个行业在国内的发展。

中国的财富管理行业也会向产品服务多元化的方向发展,基于这个预判,辉腾金控未来5到10年将趋向专业化管理,加强海外资产配置以及个人定制化的理财服务。

顾问云:您认为独立财富管理行业中,企业的核心竞争力是什么?

李仲庆:隐性的人财机制是建立竞争壁垒的核心。所谓“人财”,是说人是最大的“财”。「人财机制」包含两个要点,一是全员敬畏客户,追随客户之心,是满足客户需求的天职意志,二是尊重员工,投资员工,释放和整合全员的知识,创造为客户提供价值的组织执行力。

简单而言,人财机制是将知识转化为客户价值和财富的机制,其内核是知识,特点是隐性。全力推动知识的生产,使其始终处于螺旋上升的姿态,在管理的人性假设上,必须相信人的价值是多元化的,每个人都是知识的创造者;收缩资源,让企业的各种知识在局限中进化和升级,将知识管理的坐标定在客户价值的原点上,并且构建灵活的组织形式和沟通网络,便于知识的传播和学习。知识的积累贵在坚持,也要学会顶住新概念、新方向的诱惑。


人物画像

李仲庆,辉腾金控执行总裁

李仲庆,现任辉腾金控执行总裁,拥有华中科技大学管理学学士学位,中国人民大学金融学硕士学位,CFP国际金融理财师,曾供职于CICC中金公司、国泰君安证券以及中航信托等金融机构,拥有12年金融从业背景以及运营管理经验。