明年春天，就是我来到独立三方财富管理公司的第四个周年纪念了。

简单做一下自我介绍，我本科在北京学习经济学，毕业后招聘进入一家150多年历史的外资银行。HR之前告诉我，这是一个销售类岗位，需要帮助银行每个月获取若干个客户，工作内容包括获取新客户、协助客户开户存款，并在KYC后推荐银行的理财产品、保险年金、房屋按揭贷款。这份工作，一做就是几年的时间。

▎银行岁月

初入这家外资银行，感觉一切都非常不一样。银行虽然在北京开展业务，但一点一滴都散发着另一个时空的感觉，从你第一眼看到银行大堂，就能感觉到相对于中农招建有着浓重的历史感（也可能是因为小十年没有翻新的原因）。不过，从这些旧东西里也能看出当时的装修质量很讲究的。接触到同事之后，就开始对各种中英文混搭的业务术语不适应。因为这些术语很多仅限于口语，不能书写，不然和大家分享会很有意思。接着就是非常、非常、非常忙碌的工作，从早到晚你能忙得双脚站不着地，客户总会一个接着一个。客户走了，你要整理文件，不要出错，否则记Error。老同事教你业务的时候，一定拿本子记着，不然没人有时间三遍、四遍的教给你。还好我态度不错，当时教我业务的同事对我印象都还可以，他们大多数都成了我的良师益友。

现在回想起自己在银行接触的世界，这家银行就像是一台质量上乘、风控极其严格，但却四平八稳、笨重缓慢的精密仪器。在这个世界里，你能够体验到百年金融机构的做事风格，品味反思其中的行为逻辑、原理。这些从19世纪就逐渐积累到今天的银行习惯，会影响到你，或好或坏，一辈子。

这家银行的员工，大多数普遍明显的特征是审慎保守。这既不是褒义词，也不是贬义词，这就是一种味道。这个味道养成了之后，这个人，大概率上从工作到生活中，都不会捅大娄子（当然也很难给你个大惊喜）。但不得不承认的是，有时面临战略选择，传统银行人的表现会缺乏气魄和决断力。大家的考虑过于周全，里里外外、上上下下，都得图个稳妥。于是，等什么都凑齐了的时候，解放军都快过长江了（没错，你猜我现在的东家还有几个公司等着上市？）。

另外，银行的KPI考核也真是一绝，令人赞叹。现在回想这一点，才更能体会到庞大的百年企业依靠的不是明星员工和英雄首领，而是制度。要做到这一点，真心不易。日不落帝国虽然落了，但是这家银行的业务却遍布各个大洲，一项政策发来，等地球自转一圈之后，政策在各个大洲就落实了，就这么简单。这种不可思议的管理机制和约束力量，带来的是员工明确的行为规范、和完全可以预期的职业发展。于是作为其中一个员工，你就只需要做一件事：安心做好KPI。不过，思维比较活跃的人，就会感觉到自己变成了精密仪器里重复作业的螺丝钉。就我个人感觉，从事金融业务的公司，把管理做到不依赖人、而依赖系统，这本来是件好事情。客户把钱放给你打理也更宽心。这也说明其实我骨子里，还是传统银行的基因。

▎步入三方

机缘巧合，我几年前加入了一家国内领先的财富管理公司，做理财顾问。加入这家公司的那一年，正好是前雇主因为被控在美墨边境对洗钱控制不力，遭到巨额罚款，于是全球数以千计的职位被frozen。如今回头看，我加入这家公司时，它和现在比，简直就不是一个公司，恍然隔世。作为其中一份子，我看着这家公司从英雄草莽，一步步越来越体系化、制度化、国际化；尤其是品牌形象，高大上的发展速度更是惊人。

在三方工作的时间里，每一天都是新鲜的，这也是最吸引人的地方。你的客户不再是以往以老外和跨境业务为主的客户。如今的客户，来自全中国各行各业、各种背景。你的业务也不再是以往以约见客户，聊基金、保险；现在，你能够和客户沟通的业务及合作，几乎充满无限可能。总而言之，在一个新兴金融细分领域的高速成长公司里，只要你愿意付出相当的试错成本和勤奋，个人的发展是不被限定的。你感觉你不再是螺丝钉了，而开始有了坦克的感觉——面对什么，都可以碾压。

而相对于这个优点，在三方工作的缺陷也就出来了。一般而言，三方公司没有老牌银行成熟的管理体系，以至于你在做事情的时候，发现很多基础工作都需要自己完成。而且，只要有新业务，你就必须做第一个吃螃蟹的人。比如，这家公司的成熟业务，比如类固定收益的P2P、私募股权，它们在分工和流程上相对已经顺畅，做业务的时候较少遇到抓瞎的难题。但是，在其他一些另类投资或创新业务上，很多时候都需要把整个业务流程梳理一遍，有的时候甚至还没有完整的业务流程。这种感觉，没有经历过的人很难理解其中的槽点。

在成熟的外资银行，你需要做的是约客户、谈产品、签合同、录像。这些你完成的，只是整个分工链条的一块而已。而在三方财富管理公司，作为一个新的行业，从业人员相对年轻，同时缺乏经验丰富的中层管理者指导新员工，再加上企业基层的文化氛围不浓，你在日常业务中时常会发现自己是单兵作战，找不到操作标准和榜样范式。当时对于我这样的新人而言，确实也很打击积极性。

IBM一位老员工说过一句话：Unbalance brings chance. 我想可以翻译成：时势造英雄。再给我一次选择的机会，我可能会再早点来到三方财富管理机构。因为只有在本身充满可能性的公司里，事业才会有可能性。一个和我同年毕业学习计量经济学的朋友，当年放弃了另一家名头响亮的外资银行Offer，一直在我现在的公司从事风控管理，这么多年过去后，他从财务到事业都自由了，正在计划组建自己的普惠金融业务公司，为更广泛的人群提供合理的信用贷款。

人做什么，其实都在付出成本，因为最大的成本，是自己的时间和激情。总是在防御downside，就是放弃了人生的upside。做金融的年轻人，就应该去有更多uncertainty的地方。