在财富管理行业需要具备什么素质和品质

人的品质这件事说起来比较虚无缥缈，但却又格外重要。风投界有句话，“投资一家公司，最后看的就是创业者的品质。”黎叔说过，“21世纪，人才最重要。”而能够称为人才，能力当然是关键，但品质，更是“人才”两个字的底蕴。

▎第一个品质该是虚怀若谷。

三人行，必有我师。每个人的知识和经历都受限。但正如同借力于蓬勃发展的互联网时代的共享经济。这个时代，你若不耻下问，老师必能在不远处出现。一个报告说，80后的关键词是认同、90后的关键词是自我独立。虚心并不和这些冲突，也不止适用于刚刚涉世不深的年轻人，更加指“身居高位”的资深人士。“人站在高处，很容易忘本。”而对于每位“资深人士”，一言一行，会有更多的影响力。因此这一品质有时反而更显重要。

每个人，都应时刻保持一颗谦和的心。

▎第二个品质是具有勇者之心。

做第一个吃螃蟹的人，真心是不容易。要面临的是不确定性，是各种失败的可能。创业过的人都知道内中艰辛，往往面临的，要么是饱和的市场，要么是“天知道”的市场。创业，号称无论行业，只有1%-3%能活下来。笔者跟一些创业者聊过，似乎这还是个比较乐观的数据，很多人说做了分母，甚至连做分母的资格都没有，没搞明白状况就成了炮灰。有的后来者被先到者碾压，有的先到者被后来者吃掉。有功亏一篑的，也有被黄雀在后的。

这里用创业举例子，但其实一个人的每一次不同以往的选择，每一种新的尝试，都是在“创业”。迈出一步，意味着放弃当下的一些既得利益、资源、人脉、收入，这是不简单的。

然而这个社会，正是靠这些勇于前进的人一步步推动着。

▎第三个品质是不计得失。

听着矫情，也确实矫情。这个社会急功近利，幸福感来自于你和周围人的对比情况。小朋友从小时候就在“你追我赶”、“你争我比”。我们身在新兴市场，“信仰”从“一部分人先富起来”然后再到“共同富裕”，但大部分人都希望当“一部分人”。仿佛今天少赚了一千块，就晚十年成为高净值人群，最好各种黑卡钻石卡能把钱包塞爆。这是自90年代甚至70年代我们所处的大环境所致。一个经济体在高速成长的过程中，总难免经历这些。人在江湖，往往自我安慰是顺势而为，其实是随波逐流。再比如从小朋友时代开始就不免和别的小朋友抢玩具，这其中相信有部分是人的本性。孔融让梨，这故事史实上本身也有争议。因此无私更加是非常优秀的品质，社会在进步，这不是一个零和的时代，但是总难免有人要“牺牲”自己的利益来推动一些事。这需要大爱精神。

曾看过一个麻省理工物理教授的访谈，记者问这辈子各种做研究是否为了诺贝尔奖，他说不是，肯定得不了了；记者又问是否为了商业利益，他说不是，推掉了一大堆公司的合作；记者再问那么是为了成名吗，他说已经在实验室埋了20多年，计划一辈子这样“埋”下去。记者接着问，那是能搞出来点儿东西改变社会，提高生产率，创新美国吗？他也说No。记者有点困惑，问，那老爷子那你弄啥哩？老爷子说我就是做我的研究，只要是向前的，积极的，总会带来一些改变。这些改变不是一定“可见”的，但是是有意义的。那位教授还讲，不只是他自己，他的朋友，有做医学的、数学的、天文学等等，也是饱含精力的做出奉献，但不求所谓的“回报”、“名望”。

这个社会，特别需要这样的奉献精神。

▎第四个品质是“锱铢必较”。

这不是说要占小便宜或者不能吃亏凡事计较，而是说要抠每个细节。时代越来越多元化、扁平化、饱和化，有大局观必不可少。但是萝卜快了不洗泥，也越来越需要能够在某个专长领域里面独树一帜的人。能够“计较细节”的人，也必能够在深究的过程中不断自我提升。同样一份工作，同样一个行业来创业，三年时间，能够把细节做好的人赢面要远远大于一个粗枝大叶的。

细节决定品质和成败，能成就千里之堤。

▎第五个品质是“耐得住寂寞”。

成功之路是很枯燥的一条路，并非每天都会有新鲜的事物，并非每一次都会有新的成就。数十年如一日，坚持是最难的事情之一。挥拍不知多少次，一个动作不知练习多少次，才能成为专业选手。再经历不知多少次，才有可能斩获荣誉。优秀人才的品质之一，是熬得住。做好一个金融机构的客户经理可能需要数年时间，当你问到北美或者香港私行的资深客户经理时，四十多岁也并不罕见。他们会说还有很多东西是在不断提高，不断争取做更好的，不断给客户更好体验的。

台上一分钟，台下十年功。越积累，越有价值。姜还是老的辣。

▎第六个品质是理解。

在当下的社会，这是个“难题”。每个人有自己的经验和积累，又急于成功，所以都会有个“预设”：“我的想法是对的”。有时人们可以接受理解的鸿沟但却不可以包容它，更难谈换位思考。这里说的理解不仅需要容人之心，更需要更多的“慢节奏”的交流和思考。常常人们渴望速成，反把自己禁锢在自己的mindset之中，而无法敞开怀抱，接受别人和新的观点，甚至是异见。

但是，卓越的异见可能正是最优秀的真理。这首先需要人们能时常放平心态，让自己慢下来，不是急于反驳。而后推己及人，相互理解，共同成长。