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市场上财富管理公司的商业模式和产品体系通常大同小异,难以获得足够的竞争优势,中冀普银执行总裁鲍东华认为,吸引和保留优秀的人才,必须从制度建设上入手,通过一套成熟的、行之有效的制度让规则优先于人治,从而保证公司的长久发展。


近日,中国财富管理行业垂直自媒体「顾问云」,派出「中外独立三方财富管理行业实务分析项目组」,对鲍东华进行了专访,针对中冀普银的发展背景、制度建设和行业趋势展开探讨。


/ 对话 /


顾问云:可否介绍一下中冀普银成立的背景和契机?


鲍东华:中冀普银隶属于中冀投资。中冀投资成立于2016年,是由河北省委、省政府牵头,在河北省工商联的指导下,9家知名民营企业合资成立的省级投资平台,致力于成为河北省投资领域的标杆。因此,中冀投资的成立既有经济效应,也有政治使命。


中冀投资下设四个业务板块,分别是投资业务、基金管理、产业运营和财富管理。财富管理业务由中冀普银来担纲。所以说,中冀普银是伴随着集团的成立应运而生的。


顾问云:中冀普银提供哪些金融产品?


鲍东华:我们提供的产品主要来自于集团内部。具体类别包括股权、债权、私募基金、二级市场产品等。


我们认为,近两年整个行业频频出现爆雷、跑路的现象,究其原因,主要在于两方面,一方面是有些财富管理公司挪用募集到的资金,一旦出现经济下行,资金链紧张乃至断裂,就会爆雷,难以兑付;另一方面,是由于理财产品多来自于外部采购,风险难以控制。


中冀普银主要销售集团内部发行的自有产品,从而大大降低了潜在风险。


顾问云:中冀普银前期有何发展规划?


鲍东华:因为我们还是一家年轻的公司,所以当前还是以拓展市场为主,也就是要先“打江山”,让自己活下来。


在有了一定基础之后,再更多去做客户的留存和经营。那如何才能生存下来?我认为,首先要找到自己差异化的竞争优势,要与众不同;其次要贴合市场的需求,客户的需求是变化的,一年前客户关心收益率,现在更关心产品的安全性,因此,我们要根据客户的变化来提供不同的产品。


现在我们还处于成长期,处在品牌建设的过程当中,因为我们公司的背景很好,项目质量也很好,集团的负债率很低。


因此,目前对我们来说,重要的不是跑马圈地、人海战术,那样成本太高,而是提高品牌的辨识度。维护好现在的客户,以口碑相传的方式逐步扩大自己的影响力,让每一个新增的客户都是真实的、有效的。


顾问云:中冀普银相对于其他财富管理公司相比,有哪些差异化的竞争优势?


鲍东华:首先我们有很好的背景,我们的股东都是国内知名民营企业;


其次,我们项目都是自己发行的,我们也会用自有资金做一部分投资,这样我们和高净值客户的利益捆绑,这就确保了项目质量,因为从客户的角度看,他们最关心的还是产品的安全问题,这是我们比较明显的优势;


第三,是制度的优势,我们的核心竞争力是有相对完善的不停推进的优秀制度。好的制度才能吸纳、保留优秀的人才,而优秀的人才则是公司最宝贵的资产。


顾问云:可否详细介绍一下中冀普银的制度建设?


鲍东华:我一直以来的希望,是能够在企业制度建设上面让规则优先于人治。我更专注于打造一个好的平台,提供安全可靠的产品。


良禽择木而栖,好的平台,自然可以吸引优秀的人才。大家常说,要让前中后台都服务于客户,我认为这个理念不完全正确,中后台应该主要服务于业务团队,业务团队服务于客户。


通过合理的制度设计,可以让这个理念的实现得到保障,并且让中后台与业务团队之间的关系更紧密,减少对立。


顾问云:您如何评价您的管理风格?


鲍东华:在管理风格上,我偏向于民主型。管理学上最合适的理论是情景理论,即根据员工的成熟度和意愿去决定你的领导风格。


我提倡以人为本,帮助大家解决遇到的问题,激发员工的激情与内在动力,使得大家能以主人翁意识做好本职工作,实现个人工作最优化。


为实现公司和个人利益相一致的目的,我们公司现在推行合伙制,合作人可以根据业务开展的情况及发展需求去计划招多少人、赚多少钱。


一切的制度要想清楚再制定,而一旦制定了就要坚决执行。谋定而后动,做长期重要的事,不做救火队长。 


顾问云:您如何看待最近的经济形势对行业的影响?


鲍东华:我认为更重要的是优化自身,这与市场的行情无关。


在熊市的行情下,也可以做到很好的回报,其实市场的好坏并不影响你做的事情。大家都说财富管理行业形势不好,你就不做了吗?


不是的。市场不好,你的销量下滑,别人也在下滑;市场好的时候,你在高速增长,别人也在增长。


所以对我们来说,我们要考虑的是自身有哪些可以优化的地方。外部的东西不可控,可控的只有内部的文化与制度,人才梯队的建设。


做好自己该做的,这样一旦好的市场机会来了,你的增长速度会快很多,可以比其他公司走得更好更远。


顾问云:中冀普银在长期有什么打算?


鲍东华:我认为,长远的、3-5年的规划要有,但不能太过执迷于此,因为你并不知道未来是什么样的,市场会发生什么变化。中国的财富管理行业发展到今天,真正繁荣的阶段也就不到十年。


格局很重要,但是更重要的是走好脚下每一步路。中国的财富管理发展的最终方向可能是欧美家族财富管理的模式,你看到了这一点,但是在某种程度上又意义不大,因为未来是不可控的。


对我来说,更重要的是明天比今天好一点,比如人才梯队的培育,产品体系的优化、制度的建设,如果这些能做到明天比今天好一点,日积月累,我们的竞争优势就会逐渐浮现,从而在行业中脱颖而出,在市场中占据一席之地。


顾问云:您如何看待财富管理行业的发展前景?


鲍东华:财富管理行业的未来一定是非常有前景的,因为随着国家经济的发展,高净值人士会增加,只要这群人的资产在增加,财富管理就有未来。


我相信中国未来会越来越好,这是历史趋势使然,不管中美关系如何演绎,中国会越来越强。


至于大家常说的那些数字,比如百万亿的财富总额,三方财富的市场份额等等,我觉得这些数字具体多少并不那么重要。只要看到了好的趋势,确信行业可以长盛不衰就够了。


所以,只要知道行业本身有很好的发展前景,而自身有竞争优势,就足够了,剩下的,就是不断向前奔跑而已。


人物剪影

鲍东华,中冀普银执行总裁

本科毕业于浙江大学,复旦大学MBA;曾在美国运通、嘉实基金、陆金所资产管理、民生金服等多家金融公司任高级管理职务;在十余年的职业生涯中,积累了丰富的财富管理经验,熟悉国内的经济、金融和财富管理行业状况,具有出众的领导管理才能和良好的金融业管理理念。