这个标题看似简单，其实又不简单；看似明了，其实践行起来又挺容易犯错。财富管理公司品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一嘴之功”，是靠一群人的长期积累，才有小成，正可谓聚沙成塔非一日，聚水成涓缓缓来。

每一位企业员工一定珍惜与呵护自己企业的品牌，认清品牌的价值所在，力所能及为自己企业品牌的塑造添砖加瓦，行动与成绩和每一个员工都有关。

▎为什么需要塑造品牌？

财富管理公司为何需要塑造品牌？这个问题很好理解，塑造品牌就是为了获取利润，而且帮助获取更高利润。

利润（商品利润）=产品利润+品牌利润，产品利润低、品牌利润高。一件普通T恤定价50元：成本40元，利润10元；但若印上「Nike」的Logo（由Nike出品）定价顿时上升至200元，利润翻番，这就是品牌利润。

大家切莫觉得这是“暴利”，利润是促进社会进步、企业发展、消费需求满足的重要推手。利润增加了，企业才能扩大生产，并投入更多经费进行新品研发、产品功能迭代更新，这样行业才会进步，最终受益的仍旧是消费者。消费者更青睐这样不断进步与发展的企业，也更钟爱有“好产品”的企业品牌，品牌忠诚度更高。所以，这是正向循环。

可见，塑造品牌，帮助企业获得比起产品利润更高的“品牌利润”。对于财富管理公司，品牌利润尤为重要。

财富管理公司属于服务行业，无法像制造类企业生产出看得见、摸得着的产品，也无法通过技术革命、材料更新、效率提升，来降低生产成本提高“产品利润”，因此只能更依赖“品牌利润”，举例耳熟能详的“GP管理费”就属于品牌利润，或者再举例“获得投资收益的GP分配比例”也属于品牌利润，因为这和投资团队或产品经理的投资能力（投资能力就是一种品牌价值的体现）息息相关。

这样一分析，大家就明白“财富管理公司为何要塑造品牌”了。

▎品牌能够带来什么效益？

这里，一定有读者会回答“带来利润”呀。这个答案对，但不够全面。我们应该从帮助业务的角度去理解，带来更好的效益。

效益一：唯一与排他

品牌塑造可以在目标客群中，树立鲜明的定位和独特的优势，与其他竞争机构形成区别。这个至关重要，成功的品牌塑造和优势打磨，意味着目标客户群体中，首选有可能就是你，你会占据重要的市场份额。

在当前第三方财富管理市场上，几家知名机构的品牌定位明确、识别特征清晰、产品与服务优势确立。建议其他机构不要一昧模仿，在品牌塑造上没什么“他山之石可以攻玉”，因为越借鉴，越不独一无二，越无法排他，到头来仍旧是追随者。

效益二：号召与引领

这个词该怎么理解呢？如果我一提到「哈雷摩托」大家能想到的就是“粗狂豪迈与无拘无束”，这就是号召力。

对于财富管理公司来说，要建立起市场上的感召力，不能只停留在“财富保值和增值”层面的价值传递，殊不知，是一个财富管理公司都会和客户说“风控与增值”的大道理，想要企业独一无二并取得客户依赖，就必须挖掘更深层次的客户需求，依次建立起自身的品牌号召力，提供的服务不要只停留在满足财富保值与增值上，还要满足更多与财富相关联的个性化需求。

切记，财富管理机构比起券商、银行、信托公司，应该具有更多层次的个性化服务，这才是第三方财富管理公司的根本优势。

效益三：前瞻与兼容

做任何事情都要“拔高”，从上至下可势如破竹。还记得「碧桂园」跳出传统售房概念，上升到既有“文化内涵”又有“优美生态环境“的生活方式，想要给中国人一个理想的家园。「碧桂园」的品牌塑造，就是预测到了中国未来居住模式的转变、以及人们日益增长的美好生活需要，品牌塑造需要与行业未来趋势保持一致。

作为财富管理公司，品牌塑造也需要这种前瞻性。结合对未来金融格局、经济环境的判断，关注日新月异的金融科技发展，思考今后财富管理行业将会是怎样的。一定从前瞻性的角度去考虑品牌塑造，保持与行业趋势发展一致，在产品跨度和服务空间上兼容更多的领域。

▎财富管理公司如何塑造企业品牌？

品牌塑造是一个长期过程，很多材料与文献上都有阐述企业如何塑造品牌，但是，我最认同的是把品牌塑造比作植物的光合作用：植物的生长离不开阳光、空气和水分（光合作用），塑造品牌同样离不开产品、传播和客户，这三要素。

产品

产品是好品牌茁壮成长之根本。财富管理公司的产品就是所推出的“投资理财与个性化服务”，其中又包含风控是否过硬、底层资产是否扎实、产品经理是否敬畏风险、投资理念是否正确、投后是否到位、增值服务是否完善、投资者获取信息是否便捷、理财顾问是否专业等等。大家会发现如上这些涉及了财富管理公司好多部门，我的回答是：当然，谁说财富管理公司的品牌塑造只和市场部或品牌部相关呢？这是全局的事情、塑造好的品牌与所有部门、所有员工息息相关。

传播

传播是指品牌与客户的有效沟通，沟通无所不在，传播就无所不在。这里的传播有两层含义。

• 第一层含义——传播有效性：立意、要点、集中、反复。

市场上的金融机构、财富管理公司众多，大家都在用自己的语言和客户进行沟通，可惜并不有效，因为很多机构总是在强调我们值得信赖和托付，是因为我们是谁的合作伙伴、谁是我们的投资人，但是这些和品牌塑造有什么关系？不断强调与某央企的关联，最终仍是反复传播他人品牌，自己的特征与亮点在哪？所以，切记一定要生成自己的立意、要点，反复且集中传播。

• 第二层含义——传播载体：载体不只局限于外部，财富管理机构自身作为载体更重要。

外部载体通常是指广告投放、新闻媒体等传播媒介；内部载体通常指财富管理机构的“人”和“自媒体”，“人”就是指我们的员工，员工是最好的传播媒介，肩负着与客户沟通、建立信任的职责，所以充分发挥“人”这个载体的作用，做到有效传播塑造品牌，同时也建立起“人”作为财富管理公司一员的自豪感。另外，作为落实“沟通无所不在”的另一个利器，就是财富管理公司自媒体的建设，将品牌的行为和语言传递给客户，不断塑造企业自身品牌形象。

客户

客户，是塑造品牌三要素中的重中之重，因为品牌是客户的品牌、产品是客户的产品、传播是面向客户的传播，这一切都围绕客户展开，客户认可与建立信任，才是品牌塑造成功的重要标志。都说客户是上帝，当然也是财富管理公司的衣食父母，正真做到以客为先、以客为本，从客户的需求出发去设计产品、提供个性化服务，就会让财富管理公司品牌基业常青。

用这句话做文章的结尾吧——“向善待父母一样善待自己的客户”。